最新最全抖音推廣方案 
 
一、為什么選擇抖音作推廣？ 
 
1、抖音推廣是短視頻營(yíng)銷主流陣地之一  
為什么選擇抖音推廣？我們可以先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2016年9月，抖音首期產(chǎn)品正式上線，推出半年后，用戶量就達(dá)到一億，到2017年4月，半年內(nèi)用戶量增長(zhǎng)10倍+，2017年12月，上線500天占應(yīng)用下載榜首，到2019年7月，抖音DAU已達(dá)3.2億。（數(shù)據(jù)來(lái)源《抖音廣告助手》）   2、抖音用戶質(zhì)量比較高  
除了用戶數(shù)量龐大之外，抖音的活躍用戶數(shù)量也比較高，據(jù)QUESTMOBILE TRUTH 2018年10月數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)活躍用戶占比高達(dá)64%，遙遙領(lǐng)先其他視頻平臺(tái)，另外，用戶在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、使用頻次上也遠(yuǎn)超其他社交平臺(tái)，這些都是促使廣告主選擇抖音推廣的重要原因。
 
3、抖音推廣在內(nèi)容覆蓋、營(yíng)銷場(chǎng)景等方面優(yōu)勢(shì)也比較明顯  
內(nèi)容優(yōu)勢(shì)上，抖音已經(jīng)有豐富多元的內(nèi)容品類，并吸引了眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的入駐，此外，企業(yè)可以通過(guò)挑戰(zhàn)賽等實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)。  
營(yíng)銷場(chǎng)景方面，抖音實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容消費(fèi)、主動(dòng)探索、深入互動(dòng)等多場(chǎng)景功能的革新。  
4、抖音推廣擁有多樣化的產(chǎn)品體系  
抖音推廣擁有多樣化的廣告產(chǎn)品，如曝光產(chǎn)品，可以選擇TopView、開(kāi)屏、信息流、固定位、搜索矩陣等；內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品，可以選擇挑戰(zhàn)賽、音樂(lè)共創(chuàng)、DOU+、LINK等功能；互動(dòng)引導(dǎo)產(chǎn)品，可以選擇貼紙、掛件、信息流附加創(chuàng)意、掃一掃等提升用戶參與度。  
5、抖音推廣打造了品效合一的營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了在廣告形式、表達(dá)方式、傳播方式、關(guān)系積累等方面的進(jìn)化  
首先，抖音與傳統(tǒng)傳播平臺(tái)以吸引注意力-產(chǎn)生興趣-激發(fā)欲望-發(fā)起行動(dòng)的營(yíng)銷鏈路不同，抖音可以實(shí)現(xiàn)更短的營(yíng)銷鏈路，在用戶觸達(dá)的環(huán)節(jié)以更具沉浸感、直觀性的廣告形式及興趣推薦方式，直接激發(fā)深度互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷效果更直接。  
二、抖音的特點(diǎn)  
1、抖音是15秒小視頻 
視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且15秒時(shí)間不長(zhǎng)，只要會(huì)拍，用戶打開(kāi)后基本上都能看到結(jié)尾。  
2、簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果  
別小看這些效果，這些本來(lái)需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成（不用指望比專業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了），這降低了錄制難度，同時(shí)增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。
 
3、草根化  
抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會(huì)驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會(huì)嫌棄。甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)，他們會(huì)感覺(jué)更親切，更貼近自己的生活，也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。  
4、即視感  
抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“即視感”：大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺(jué)更真實(shí)，如同親眼所見(jiàn)。 
 
所以，一個(gè)讓用戶感到很真實(shí)，同時(shí)又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時(shí)間，同時(shí)制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感，而對(duì)于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺(jué)的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。  
三、抖音營(yíng)銷該怎么做？  
比如優(yōu)化封面，在此之前要判斷封面，結(jié)合內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)封面，要具備審美，琢磨人家為什么要看，讓用戶一看到這個(gè)封面就想要點(diǎn)擊。標(biāo)簽一致，符合你調(diào)性的封面可能比較有幫助。
 
對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是封面，標(biāo)題，標(biāo)簽。在標(biāo)題上適當(dāng)?shù)厥褂脴?biāo)題黨，但是要適當(dāng)，要符合IP的調(diào)性。在抖音當(dāng)中，對(duì)于你的點(diǎn)擊率影響更大的是你的數(shù)據(jù)，一個(gè)流量池會(huì)根據(jù)你的轉(zhuǎn)評(píng)贊、互動(dòng)率、打開(kāi)率來(lái)確定你的價(jià)值，決定推薦值。  
互動(dòng)率方面，要看你的文案，它是一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題，還是封閉式的問(wèn)題，還是根本就
沒(méi)有問(wèn)題，或者就不太容易引起互動(dòng)？所以要有引導(dǎo)性，用一些開(kāi)放性的問(wèn)題，促進(jìn)互動(dòng)率。評(píng)論里面是否有引導(dǎo)點(diǎn)贊，但是千萬(wàn)不要做過(guò)了，也要適可而止，文案要結(jié)合內(nèi)容提供一些開(kāi)放式的問(wèn)題。
 
評(píng)論區(qū)要與內(nèi)容的話題性有關(guān)，有意識(shí)地植入一些梗，成為評(píng)論的梗，不要引用可能引起大家反感的語(yǔ)言，要適可而止。比如：洋蔥集團(tuán)的《爺爺?shù)纫幌隆返娜齻€(gè)老爺爺穿西裝的內(nèi)容，讓大家引起共鳴，想起自己的爺爺，一些往事，這樣評(píng)論的數(shù)量以及質(zhì)量都非常好看。 我們應(yīng)該要讓讀者觀眾有點(diǎn)贊的動(dòng)力，讓用戶有認(rèn)同感，有被需要感。  
例如：我是成都的，我們成都的小伙伴要點(diǎn)贊，點(diǎn)贊是我們這代人的可卡因。不要端著不要高冷，那樣會(huì)讓粉絲覺(jué)得你不需要我，不用給你點(diǎn)贊，看了就看了。要真性情是符合人設(shè)的，把粉絲當(dāng)成朋友。
 
沒(méi)有必要去花許多的時(shí)間來(lái)和平臺(tái)取得更好的私交，你能夠?yàn)槠脚_(tái)輸出更好的內(nèi)容產(chǎn)品的話，我相信任何平臺(tái)都是歡迎你的，把重心放在打磨內(nèi)容和打磨運(yùn)營(yíng)技巧上面。